能成交的树木服务估算：更少的驱动，更多的成交

树木服务的估价并不是免费的。每次访问都需要花费你20到40分钟的现场时间和你未能完成的工作。如果你每四个工作中能成交一个，那么每个成功的工作就为三次无效的访问付费。以下是如何减少行驶次数并增加成交率的方法。

第一步：在访问前给出一个范围

树木工作中最大的浪费是给那些期望60英尺橡树只需200美元的人的估价。首先给出一个大致范围：

• 在你的网站上，使用按工作、树木数量和高度计算的工具
• 在电话中，用一句话说：“像这样的中型橡树通常需要700到1500美元，具体取决于进入的方式”
• 在自动回复的网络线索中

在看到范围后仍然预约的人是认真的。我们的估价计算器可以为你完成这项工作。

第二步：在电话中进行资格确认

在你出发之前，问：

• 你需要什么：修剪、移除、树桩、风暴损坏？
• 有多少棵树，大约多高？
• 它们下面有什么：房子、游泳池、围栏、电线？
• 切碎机能到达后院吗？
• 你希望什么时候完成？

通过短信请求照片。对于简单的工作，两张照片可以完全替代访问。

第三步：批量预约访问

按城镇和时间段分组估价。许多业主在清晨和傍晚报价，并在中间时间段进行调整。让客户在这些时间段内在线预约估价访问，并在前一天发送提醒，以免你开车到空房子。

第四步：当天现场报价

通常最快的报价会赢。测量、查看进入方式和目标，并在离开车道之前发送书面报价。三天后到达的报价会与已经到达的其他两个报价竞争。

成功的树木估价包括什么

• 每棵树，编号， 以及你将要做的工作：移除、提升树冠、减少、稀疏、清理枯木
• 单独列出 树桩磨削、搬运和任何许可工作
• 清理的含义： 清理的碎片、搬走的原木或保留为圆木
• 你的保险和执照号码 在报价上
• 预付款 以预约，以及他们如何支付
• 价格有效期， 通常为30天

提供好、中、优选项也有帮助：仅移除、移除并磨削、移除、磨削并搬走所有。许多客户选择中间选项。

第五步：跟进

大多数丢失的估价并不是因为更便宜的公司而丢失的，而是因为沉默。报价后两天通过短信跟进，然后再过一周。简短的“在风暴季节之前还想把那两棵松树砍掉吗？我周二有空”能比任何折扣更能促成成交。

第六步：收取定金

当他们说“是”时，立即发送定金发票。支付定金的客户会出现，并且不会再次寻找其他工作。查看定金和开票。

风暴损坏的估价

风暴过后，通常的流程会加快。客户希望今天就有人来，他们会雇佣第一个给出明确价格的公司。通过短信请求照片，电话中给出一个范围，并在一次访问中现场报价。诚实地评估危险：一棵树在屋顶上需要搭设设备和缓慢、谨慎的切割。写下你将从结构中移除的内容以及你将留给屋顶工人的内容。在开始之前收取定金，并在你的团队接触任何东西之前拍摄损坏的照片，以便于房主的保险索赔。

跟踪你的成交率

记录每个估价以及是否成交。合格线索的访问成交率健康范围为40%到60%。如果你低于30%，你要么是在给没有看到范围的人报价，要么是在发送报价时花费太长时间。

总结

每周进行15个估价并成交25%的业主大约能赢得4个工作。首先给出一个范围，将访问减少到10个认真的，成交一半，你就能赢得5个工作，减少5次行驶。这每周节省了半天的时间，还有更多的工作。使用免费的树木移除成本计算器来查看客户的范围是什么样的。